Las empresas latinoamericanas que vencen a las multinacionales

Antes, los empresarios latinoamericanos buscaban copiar o adaptar los modelos de negocios de EE UU y Europa para liderar en sus países y contrarrestar la llegada de compañías de esos orígenes. En los últimos años, empresas norteamericanas y europeas miran con atención lo que hacen las latinoamericanas para progresar en un mundo en el que los beneficios de las multinacionales provienen más y más de los mercados emergentes. Se reiteran los casos de compañías latinoamericanas que le presentan batalla e incluso le ganan a las multinacionales del Norte. De eso da cuenta el periodista económico argentino Alfredo Sainz en su último libro Vencer a las multis. Cómo los nuevos emprendedores del Tercer Mundo pueden pelear en las grandes ligas, que publicó recientemente la editorial Planeta.

 

Sainz detalla diversos casos de éxito latinoamericano. Uno de ellos es el de la fabricante de refrescos peruana Ajegroup, dueña de la marca Kola Real, que “supo aprovechar los problemas” que tenía Coca-Cola para distribuir sus productos en tiempos de la guerrilla maoísta Sendero Luminoso, en la década del 80, y que ahora supone una “amenaza” para el gigante norteamericano en muchos países de Latinoamérica y en algunos de Asia.

Otro ejemplo es el de la cadena guatemalteca de restoranes de comida rápida El Pollo Campero, que nació hace 40 años y que en la actualidad cuenta de más de 340 locales, buena parte de ellos en EE UU. Según Sainz, El Pollo Campero se ha convertido en un “símbolo de pertenencia para los millones de hispanos que viven en territorio norteamericano”. Ha llegado a incursionar en India, al igual que la cadena peruana de hamburgueserías Bembos. El autor del libro también menciona otros restoranes de comida rápida, pero árabe, que han progresado en Latinoamérica: los brasileños Habib’s.

En el mundo de la ropa, Sainz se refiere al “Zara de los Andes”, la peruana Topitop, que comenzó vendiéndose en las calles y que ahora constituye una cadena de tiendas que también ha llegado a Venezuela. Desde Perú se ha expandido por una decena de países del continente, desde Canadá hasta Chile, una rival de Unilever y Procter & Gamble en el mercado de productos de higiene, Alicorp.

En el mundo de las finanzas puede que los bancos norteamericanos y españoles pisen fuerte en Latinoamérica, pero en las clases bajas han prosperado los microcréditos no solo de organizaciones sociales sino de bancos dedicados a estos clientes, como el boliviano FIE Gran Poder. Sainz también aborda casos de éxito de su país, Argentina, como el portal de Internet Taringa!, cuyos dueños están procesados por ser presuntos partícipes necesarios en la violación de la propiedad intelectual. Taringa! es el sexto sitio más visitado de Argentina y se encuentra entre los 20 preferidos de Colombia, Uruguay, Honduras, El Salvador, México, Bolivia, Guatemala, España, Ecuador, Perú, Costa Rica, Paraguay, Venezuela, Cuba y Puerto Rico. Menciona una cadena de venta de electrodomésticos que apunta al segmento social medio bajo, Ribeiro, y a su homóloga brasileña Casas Bahía. Detalla el caso de la bonaerense La Salada, “el mayor polo comercial de América Latina” y “cuna de nuevas marcas de ropa”. Claro que un documento de la Unión Europea la calificó como la feria ilegal más grande de la región, dada la venta de marcas falsificadas y contrabandeadas.

“Si hay algo que destaca a los empresarios latinoamericanos es su capacidad de adaptación ante situaciones de crisis, lo que los convierte en auténticos pilotos de tormenta”, escriba Sainz. “El contexto en el que se formaron contribuye a que tenga una menor aversión al riesgo, un factor que  termina jugando un papel fundamental en la apertura de mercados en los que las multinacionales tradicionales no se atreven a incursionar. De esta manera, el proceso de globalización que hasta hace apenas unos años se pensaba que iba a terminar provocando la desaparición de las industrias y el tejido corporativo en los países menos desarrollados se convirtió en un aliado clave para impulsar el crecimiento de las nuevas compañías multinacionales con una base en los mercados emergentes, que a priori se presentaban como destinos más inciertos en la visión de los estrategas de las empresas norteamericanas o europeas”, añade el periodista en una frase que puede dar para el debate.

 

El libro menciona un estudio de Boston Consulting Group que identifica 100 multilatinas que facturan más de 500 millones de dólares anuales y provienen de ocho países: México (Bimbo, Cemex, América Móvil), Brasil (Embraer, JBS-Friboi, Petrobras), Chile (Cencosud, Falabella, Latam), Argentina (Arcor, Tenaris), Colombia, Venezuela, Perú y El Salvador. “A diferencia de las grandes compañías norteamericanas o europeas, las multilatinas son concientes del nuevo escenario económico mundial y a la hora de salir a conquistar nuevos mercados no buscan repetir un mismo modelo de negocios en todos los países sino que muestran un grado de flexibilidad y capacidad de adaptación mucho más alto”, arroja Sainz para la polémica. “La reacción de parte de las multinacionales tradicionales tardó, pero finalmente está empezándose a sentir y cada vez son más las grandes compañías norteamericanas o europeas que ajustan sus planes de acuerdo con el nuevo escenario económico mundial. Sin embargo a esta altura está claro que el modelo de management latinoamericano, más ágil y versátil, llegó para quedarse”, concluye Sainz.

Comments

[Publicado por: CLAUDIA CRISTINA PINEDA LÓPEZ]

Aca en guatemala tenemos dos empresas nacionales muy exitosas, ambas son monopolio, y tienen mayores ventas que algunas transnacionales, hablo de los restaurantes Pollo Campero, que ha incursionado en algunos paises de latinoamerica y Estados Unidos y la Cerveza Gallo, las transnacionales no son competencia para ellas, al menos aca en guate.

[Publicado por: German]

Este autor solo miro a las empresas de comida pero no a las industrias grandes como Cemex, con filiales en todo el mundo, Corona tambien con filiales en USA y otros paises,
Levapan, con filiales en varios paises, Petrobras, las Cervercerias de Mexico, Gases de Brasil y muchas mas...

[Publicado por: Sophie]

...y más...en Perú hay un refresco que se le llamaba popularmente "la bebida de sabor nacional Inca Kola..." y lo ha sido así por muchos años, era tanto el refresco que por defecto cualquier peruano de a pié bebía que la trasnacional de toda la vida Coca Cola, no podía competir con ella y entonces, qué hizo?!...pues la compró y ahora forma parte de su cartera, sigo, hay unos helados de toda la vida, los mejores sin duda, de la marca D'onofrio, pues la Nestlé terminó por comprarla y así otras marcas de galletas que transnacionales al no poder con ellas se "unieron" a ellas...eso aquí, imagino que algo parecido ocurre en otros países latinoamericanos...como oigo, "estamos acostumbrados a las crisis, a las épocas de vacas flacas y por eso se afronta y enfrente diferente, talvez, algo mejor, situaciones de crisis como la que vive ahora por ejemplo Europa..."
...la inteligencia humana no tiene límites, ni entiende de nacionalidades sino de ingenio, habilidad, visión, oportunidad, etc...un saludo

[Publicado por: Francisco Tostón de la Calle]

Hola, amigos. Tengo que hacer una rectificación parcial en mi último aporte al problema de las multinacionales y la lucha de las llamadas multilatinas. Mencioné a la multinacional CERROMATOSO queriendo hacerlo con la multinacional CERREJÓN, que es la que en realidad explota el carbón en la Guajira colombiana. Claro que la situación con CERROMATOSO, para abundar en mi argumentación, me sirve igualmente para hablar de las condiciones onerosas en que se da dicha explotación minera en Colombia. La multinacional CERROMATOSO explota el ferroníquel en el departamento de Córdoba y ahora mismo está en su punto culminante una posible renegociación del contrato. Ellos, la multinacional CERROMATOSO, quieren que se haga en las mismas condiciones que hace 30 años, es decir, una renovación automática. Pero el gobierno parece que está tratando de que las condiciones mejoren para el país, en la cuantía de las regalías y los beneficios para el departamento explotado. De manera que, a pesar de mi lapsus, este nuevo ejemplo abunda en la deplorable situación en que se encuentra la explotación minera en Colombia. Cordial saludo. FRANCISCO TOSTÓN DE LA CALLE

[Publicado por: Francisco Tostón de la Calle]

Hola, amigos. Pues ojalá sea verdad tanta belleza. Por lo que respecta a Colombia, la presencia de las multinacionales, con sus aliados económicos y políticos, no puede ser más desastrosa, al menos en lo que se refiere a la minería. Los males ambientales que está causando la multinacional CERROMATOSO, por ejemplo, no pueden ser más desastrosos; y no solo ambientales, lo cual es gravísimo, sino que con ellos van los daños sociales, culturales, económicos y humanos. Dividen a las poblaciones mismas, enfrentando hermanos contra hermanos, como en al caso de los Wayús. Destrozan, arrasan, explotan en forma inmisericorde, desalojando indígenas sin ningún tipo de consideración humana; se atreven incluso a desviar el curso de algunos ríos como el Ranchería, ocasionando daños irreparables y apocalípticos en la población idefensa y ultrajada. La explotación del carbón está acabando con los recursos ambientales y para colmo, el beneficio de tanta destrucción no se ve por ninguna parte. Son poblaciones miserables, sin los recursos más elementales para una vida digna y hasta están acabando con su dignidad comprando los diagnósticos de las enfermedades que para los médicos pagados por CERROMATOSO, no existen, mientras la morbilidad y mortandad crece en forma alarmante entre la población de los aborígenes de la Guajira colombiana.

[Publicado por: marc]

stefan wallin, que gran jumento eres cuando afirmas que en sudamerica solo se revende lo producido afuera. Para que te ilustres, oh inculto irreverente, te paso el siguiente link donde te podrás enterar como la empresa INVAP se ha posicionado a nivel mundial en venta de tecnología sensible, radares, reactores nucleares, equipos medicos, etc, diseñado y manufacturado con tecnología local, la proxioma ves que muevas tus dedos aquilosados por el auto placer, hazlo pero con seriedad.

http://www.invap.com.ar/

Y esta es solo una, hay muchisimas mas...saludos.

[Publicado por: DELPECHE]

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[Publicado por: Nieves Sáenz de Valicourt]

Pues a mí me parece muy esperanzadora la noticia, espero que vaya a más, y que sirva de ejemplo en España, para intentar superar el embrollo monumental en el que estamos meditos. Mirar hacia adelante y mejorar a las multinacionales del norte, con imaginación adaptándonos a las circunstancias. Una buena lección para la "madre patria", a ver si cunde.

[Publicado por: pruebas libres fp]

El articulo es muy generalista: que hay empresas exitosas en latinoamerica es una obviedad, empresas exitosas las hay en todo el mundo, no creo que lationoamerica sea ni más ni menos. Y mi opinión es que seguramente son muchas más, pero no solo operando en latinoamerica, sino conquistando Estados Unidos

[Publicado por: Edgardo2]

(...) "también aborda casos de éxito de su país, Argentina, como el portal de Internet Taringa!, cuyos dueños están procesados por ser presuntos partícipes necesarios en la violación de la propiedad intelectual"
Cómo te desborda el odio, particularmente hacia Argentina.¿Eso es lo único que tenés para decir?, hay decenas, cientos, de empresas exitosas enteramente nacionales, pero claro la idea es subestimar el valor del emprendimiento local para que por deducción se concluya que lo extranjero es "serio", es mejor...
Algunas notas tuyas me parecen interesantes y hasta objetivas (lo cual, eso, dicho en este periódico, es decir demasiado) pero lo que no podés disimular es ese tilingaje típicamente argento de degradar todo lo nuestro.

PD: en esa foto parecés Belgrano, lástima que sólo en lo aparente...

[Publicado por: Tinejo]

Tener una buena idea, aprovechar la oportunidad pero, sobre todo, ofrecer un producto de calidad a diferencia de sus gigantescos competidores, claves de un éxito que queda en casa.

http://casaquerida.com/2012/08/16/el-medio-ambiente-en-el-codigo-penal-espanol/

[Publicado por: respondona]

¿¿¿Y porqué NO " IBEROAMERICANAS???

[Publicado por: stefan wallin]

Las empresas multinacionales latinoamericanas gozan de poder monopolico, y son simples revendedores de productos, todos manufacturados en el extranjero, es decir cero valor agregado, esto respecto del retail. De que habla usted?

[Publicado por: Ale_argentina]

No me gusta esta nota. Hasta ahora veniamos bien: Los diarios españoles se la pasaban hablando mal de nuestros paises y acciones de gobierno porque les afectaban en sus negocios, pero esto ya es demasiado. Lo unico que falta que se den cuenta de la verdad jajjajjaja . Mejor sigan leyendo El Pais; en estos paises sudacas hay dictaduras y todos vivimos en chabolas jajajajajaj jajajajajajajaj . Me encanta que crean eso jajajajjaj . Españoles: Esta nota es una mentira!! jajajajaj

[Publicado por: Laureanolillo]

¿No les va tan mal a los parientes pobres eh?