Los 20 errores que ningún emprendedor debería cometer

Por Joan Riera, profesor del departamento del departamento de Dirección y Estrategia de ESADE

Joan Riera, profesor del departamento de Dirección y Estrategia de ESADE, nos resumen en veinte puntos los principaleles errores de los emprendedores primerizos. Un manual básico para  aquel que quiera montar una empresa y no morir en el intento.

1. No entender la diferencia entre una buena idea y un  BUEN NEGOCIO. No toda IDEA de negocio es una OPORTUNIDAD de negocio.

2. Incapacidad para aceptar RESPONSABILIDAD. También denominado el síndrome de las “pelotas fuera”. La culpa no es exógena, asume tu responsabilidad, sé proactivo y encuentra el camino al éxito.

3. No sabes si funciona hasta que lo PRUEBAS. No hay plan de negocio que resista el primer contacto con el cliente. Lánzate, no hay más secreto que el “go-to-market” para saber si funcionará.

4. El cliente es REY. ¿alguna duda? No olvides quien paga, fidelizalo, cuidalo, mimalo, soprendelo, conviértelo en fan.

5. Pensar que tus clientes son IGUAL que tu. Como a mi me gusta, le gustará a todo el mundo. Pues no, no es así. Escucha la voz del cliente y calibra su verdadero potencial.

6. Si lo “monto”, VENDRÁN. Alerta! No olvides destinar presupuesto a comunicar, atraer y vender. El cliente no viene o entra en tu establecimiento por la ley de la gravedad.

7. Escondiéndote detrás de tu ESCRITORIO. Sal de tu confortable despacho y pisa la calle, comparte tu idea, contrástala, habla con tus clientes.

8.Acuerdos y no RELACIONES COMERCIALES. Establece auténticas relaciones a largo plazo con tus clientes, calcula el coste de conseguir un cliente y el retorno después de tus esfuerzos.

9. No saber VENDER. El carácter comercial es fundamental, en todos y cada uno de los miembros fundadores de la iniciativa. Todos han de ser capaces de vender, porque sin ventas no hay negocio, siendo ésta  la primera causa de fracaso en el lanzamiento de nuevas iniciativas.

10. No tener suficiente HAMBRE. La necesidad agudiza el ingenio, dota de energía y dinamismo.

11. No invertir de tu propio DINERO. No esperes que alguien invierta si tú no das ejemplo.

12. No identificar bien tus COSTES. Siempre nos olvidamos algún coste, alerta porque impacta en tus márgenes y en tu tesorería, no vas a poder dejar de pagarlos.

13. Te seduce la facturación, ¿y el BENEFICIO?   Nunca olvides tus márgenes. Incluso si inconscientemente tienes  márgenes negativos, cuanto más vendas  más perderás.

14. El mal de PIEDRA. Controla la inversión una vez tengas en tus manos el dinero que tan ansiosamente has estado buscando.

15. No entender tu CASHFLOW. En etapas iniciales, controla caja porque es el combustible necesario para despegar.

16. No hacer análisis de sensibilidad. Definir diferentes escenarios te permitirá prever lo peor y anticiparte.

17. Escuchar a tu MADRE. El elevado proteccionismo de tus padres puede frenarte, nunca pierdas tu espíritu aventurero.

18. CONFUNDIR los roles inversor / trabajador. Son diferentes “sombreros”, conviene diferenciarlos para evitar futuros conflictos entre socios.

19. No saber DELEGAR. Es incuestionable, llegado cierto punto el líder tendrá que delegar. Si un negocio depende de solo una persona, es arriesgado y poco escalable.

20. Y el mayor ERROR de todos… es no INTENTARLO!    

Joan Riera es autor de "Emprende tu propia aventura" donde se desgranan estos y otros principios básicos del emprendimiento.

Comments

[Publicado por: Raul Candia]

excelentes consejos para tomar muy en cuenta por cualquier emprendedor quisiera agregar para todos los interesados en iniciar un nuevo emprendimiento nuevas ideas de negocio emprendedor: http://ferias-internacionales.com/blog/se-dueno-de-tu-propio-negocio-con-los-7-negocios-emprendedores-mas-lucrativos-hoy-en-dia/ espero que les sea de gran utilidad.

[Publicado por: Juanjo]

Tremendo. El 17 parece un toque de humor pero es TODA LA VERDAD. Enhorabuena, gran post!

[Publicado por: Luis AF]

Buenos consejos, gracias por compartirlos Joan, apuntaría también posterior a estos puntos: No rendirse, avanzar y aprender. No perder el ánimo, continuar con las ganas del primer día aunque se presenten situaciones de difícil solución, pero ser consciente siempre de los números, porque si no es rentable, hay que dejar las emociones a un lado y felicitarte por haberlo intentado.

[Publicado por: Francisco Javier Garcia Orts]

Me quedo con el ultimo punto. El primer paso para lograr algo es siempre intentarlo.

[Publicado por: Carlos]

Y en España yo añadiría emprender a lo grande. Aqui los robagallinas van a la cárcel, pero los banqueros y altos ejecutivos nunca. Y si tienes carnet de-pesoepepe la misma mierda es-te prescribe todo. Ni escraches te podrán hacer.

[Publicado por: Bicis eléctricas]

...y no tener pasión por ello.
http://bicicleta-electrica.blogspot.com/

[Publicado por: RocioColsa]

Yo estuve buscando trabajo un tiempo después de mal vender mi empresa, y era casi un milagro que me saliera algo en condiciones y compaginarlo con mis dos nenes. Me informé acerca de una compañía que me enamoraron sus productos y decidí emprender y sin tener que invertir, puesto que me quedé sin blanca! ahora soy feliz haciendo algo que me encanta y yo me organizo. Nunca te subestimes o dudes de ti mism@ porque tienes un gran potencial! ve a por tu objetivo y aprende aprende y aprende con determinación. Los buenos resultados solo es cuestión de tiempo!!

[Publicado por: Melody]

Gracias por los consejos, aunque si los bancos no abren las líneas de crédito a poco o nada podemos aspirar http://xurl.es/9ik46

[Publicado por: FelizyRelajado.com]

Añadiría, "No dedicarle todo tu tiempo", cuando funcione bien ya te cogerás vacaciones.

www.felizyrelajado.com